Trách nhiệm:

- Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh bằng việc dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho các kênh phân phối, các khu vực bán hàng; Lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.

- Quyết định phân chia hạn mức bán hàng cho các kênh phân phối phân phối chính: Kênh MT, kênh đại lý, Kênh GT, Kênh Horeca và các kênh khác.

- Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing, kế hoạch bán hàng, theo dõi kết quả thực hiện và báo cáo Giám đốc.

- Thiết lập các kênh phân phối mới theo định hướng kinh doanh của công ty.

- Tài chính: Lập ngân sách bán hàng, lập kế hoạch và các biện pháp để kiêm soát chi phí, Phân tích chi phí.

- Xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh cả năm cho kênh được giao để đạt chỉ tiêu và thực hiện đúng mục tiêu.

- Thương lượng hợp đồng nguyên tắc với các kênh được giao để nhận ưu đãi tốt nhất.

- Phát triển mối quan hệ kinh doanh với những người ra quyết định chính, Người mua (Buyer) tại kênh được phân công phụ trách.

- Phối hợp với nhóm Marketing/ Nhãn hiệu để tối đa hóa các hoạt động xây dựng thương hiệu tại MT nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu đến người tiêu dùng trong phạm vi ngân sách được giao.

- Phối hợp / tìm kiếm ý kiến tư vấn với các Trưởng bộ phận khác để điều chỉnh tất cả các hoạt động xúc tiến liên quan đến các Bộ phận như Hoạch định chiến lược, Sản xuất, Thương hiệu, Logistics, v.v.

- Huấn luyện & giám sát nhân viên để chuẩn hóa khối lượng công việc, quản lý thời gian, tạo mối quan hệ & kỹ năng vận hành của họ.

- Giám sát và đảm bảo SR/ PG tuân thủ các hướng dẫn của Công ty và các chỉ đạo của HĐQT.

- Các nhiệm vụ liên quan khác được giao.

Quyền hạn:

- Tuyển dụng, đào tạo, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động, cấp phép, quản lý, chấm công cho Trưởng nhóm bán hàng, trưởng kênh phân phối (hoặc tương đương) và các nhân sự quản lý trực tiếp thuộc phòng ban.

- Quyết định phân chia chỉ tiêu doanh số bán hàng các trưởng kênh, các trưởng nhóm.

Tiêu chuẩn:

- Tốt nghiệp đại học các ngành kinh tế, thương mại, quản trị kinh doanh / marketing

- Đã qua công tác thực tiễn quản lý bộ phận kinh doanh trong 2 năm trở lên, có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trì tương đương.

- Đọc hiểu và giao tiếp thông thường bằng tiếng Anh.

- Sử dụng thành thạo vi tính.

Khả năng thiết lập chiến lược, mục tiêu.